酷派与京东达成合作协议
2020-06-17 00:44
来源:未知
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从“领航4g战略”实施到提出“国产4g第一”的目标,酷派已实现了高、中、低端全线产品的全面覆盖,拥有国产第一4g终端群,无论机型数量还是性价比都远高于对手。酷派能够在短时间内“翻身”,并取得如此傲人成绩,与其精心布置的战略不无关系。

其一,为实现在4g市场的目标,酷派提早做出了准备,在技术创新和产品规划方面至少提前2年布局。据了解,酷派从2009年开始就抽调技术骨干投入4g研发,目前已有80%的研发人员专门从事4g产品开发,储备了相当规模的4g专利和技术,成为了第一批实现掌握4g-lte智能手机生产技术的企业。

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酷派副总裁曹井升表示,以往,酷派手机总是滞后三星苹果半年到一年时间,后来基本同步,这次4g手机酷派抓住机会完成逆转,主要赢在速度,领先竞争对手三个多月。实际上,早在移动4g牌照发布前,国产品牌酷派便已酝酿许久,而在4g牌照发放后,酷派即制定出“领航4g”,“弯道超车”的市场战略,并率先发布数款千元4g产品。根据统计数据显示,截至今年3月31日,酷派已经有14款lte产品上市销售。其中,8736为移动首款lte产品。不仅如此,千元4g智能机市场的布局成功,也是酷派能够抢夺4g手机市场头把交椅关键。

对此,市场分析认为,在国内4g商用以后,多元化的产品路线已成为国产手机们对抗洋巨头的主要共识。在酷派抢占4g先机的背后,是其高、中、低端全线覆盖式的产品布局的成功实施。

其三,酷派明确了全市场覆盖、重点发力千元机的4g战略。在国内刚步入4g之际,消费者对于4g手机的价格预估普遍偏高,而酷派则主打中低端手机。正值中低端手机市场尚未饱和,需求增长迅速,花费甚至千元以内就可以拥有一部4g手机这样的价格诱惑,不仅顺应了了市场需求,还给了消费者一个大大的惊喜。

可以预见的是,今年将是手机市场洗牌的重要年份,国内外各大手机厂商比技术、实力,拼市场格局,必将在中国市场上展开一场4g的转型之战。像酷派这样的国产手机需要在品牌、渠道、产品等多方面加码,才能真正摆脱量大利微怪圈。

曾经,网络上流传着这么一句话,“1g看摩托罗拉,2g看诺基亚,3g看苹果三星,4g则要看中国手机品牌。”如今,这句话正好可以用在国产品牌酷派身上。据市场研究机构赛诺最新发表的研究报告显示,国内五月份4g手机市场中,苹果以15.7%的市场占有率首次退居第三,曾排名第二的三星,其市场占有率下滑了6.2个百分点,跌到18.8%。而国产品牌酷派则以23.1%的市占率,力压苹果和三星登上榜首。

在酷派取得喜人的成绩背后,在“移动云计算终端”时代,竞争加剧,相对微利的现实情况同样不容忽视。如今,手机单品利润率的大幅下降已是绕不开的坎,在2005年、2006年,手机毛利润可以达到百分之五六十甚至更高。然而在市场趋于饱和、消费趋于理性的当下,手机毛利率已经下降到15%左右。华为董事长任正非更是曾公开表示过,一部手机只挣30块钱算什么高科技。

其二,酷派在渠道方面的发力也是实现弯道超车的重要因素。酷派一方面紧抓运营商渠道,进行战略合作:例如,酷派联合中国电信在2014天翼手机交易会上发布了一款4g新机——酷派双棒t1,而之前,首获工信部核发进网许可证支持中电信的8款手机。此外,酷派与京东达成合作协议,签订100亿元采购合同,这是今年业内单笔最大采购合同。酷派常务副总裁李斌表示,酷派大神f1联通版将以自有商城加京东平台协同作战的电商策略发售。相比线下渠道,电商渠道成本小,利益空间大,见效快且更易拉近与消费者的距离,利于与用户群体进行互通、分享,增加品牌知名度。

薄利多销短时间内虽然可以帮助其有效的提速市场占有率,给后续所带来的量大利微问题,也是酷派保持4g领先优势的关键。因此,如何持续稳定的制订和执行4g战略,仍是酷派今后的一大挑战。易观资讯分析师路礼彬表示,2013年智能机加速洗牌,很多国际品牌在全球竞争中不断衰落,而以酷派为代表国产品牌的企业迅速崛起,不仅在中国手机市场取得大量份额,而且不断向全球市场拓展。

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